Auch das beste Produkt ist kein Garant für einen nachhaltigen Unternehmenserfolg. Wann, auf welchem Weg und in welcher Form das Produkt den Kunden erreicht, gehört zu den Aufgaben des Vertriebs bzw. des Vertriebsmanagements. Im B2B Bereich sind Direktvertrieb, Direktvertrieb über Handelsvertreter, Großhandels-Vertrieb, OEM-Vertrieb, Online-Vertrieb üblich. Jede Vertriebsform stellt unterschiedliche Anforderungen an Personalstärke, Qualifikation und Organisationsform. Je nach Organisationsform und Rahmenbedingungen werden verschiedene Methoden der Vertriebssteuerung eingesetzt.
- Analyse und Bewertung von Vertriebsweg und Vertriebskonzept
- Beratung zu Kundenbefragungsaktionen und Begleitung der Umsetzung
- Erarbeitung von Vorschlägen zur Optimierung
- Beratung zu Kundenclubs und Events
- Begleitung von Optimierungsprozessen und Dokumentation der Ergebnisse
- Interim-Management
- Key-Account-Aufgaben
- Qualifizierte Analyse auf der Basis von 30 Jahren B2B-Vertriebserfahrung auf allen Vertriebsebenen in Industrie, Handel und Dienstleistung, in kleinen, mittleren und großen Unternehmen
- Effiziente Begleitung der Umsetzung von beschlossenen Veränderungen oder Konzeptergänzungen
