{"id":827,"date":"2022-11-22T09:00:19","date_gmt":"2022-11-22T08:00:19","guid":{"rendered":"https:\/\/kpi-consult-staudinger.com\/?p=827"},"modified":"2025-05-05T12:12:18","modified_gmt":"2025-05-05T10:12:18","slug":"sind-shk-messen-noch-sinnvoll","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kpi-consult-staudinger.com\/de\/2022\/11\/22\/sind-shk-messen-noch-sinnvoll\/","title":{"rendered":"Sind SHK-Messen noch sinnvoll?"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column][vc_single_image image=&#8220;829&#8243; img_size=&#8220;full&#8220;][vc_column_text]Auch bei den SHK-Messen hat durch Corona eine Neubewertung stattgefunden.<\/p>\n<p>Nach der Stornierungswelle in 2020\/21 wurde die erste wieder stattfindende Messe, die IFH N\u00fcrnberg, in diesem Fr\u00fchjahr von Besuchern und Ausstellern \u00fcberschw\u00e4nglich gelobt mit der Aussage: \u201eIst das sch\u00f6n, sich wieder auf diesem Wege Auge in Auge austauschen zu k\u00f6nnen\u201c.<\/p>\n<p>Die SHK Essen tr\u00fcbte die Stimmung: Es wurden viele Absagen von Herstellern besonders aus dem Sanit\u00e4rbereich und auch eine relativ bescheidene Besucherresonanz verzeichnet.<\/p>\n<p>Die urspr\u00fcnglich auf K\u00e4ltetechnik spezialisierte Chillventa wiederum war qualitativ gut besucht und wurde dadurch auch bei den Ausstellern entsprechend positiv bewertet.<\/p>\n<p>Mit der Get Nord verfestigte sich die Tendenz, dass wenig Sanit\u00e4raussteller vertreten waren, daf\u00fcr aber Handel und Handelsmarken mit eigenen St\u00e4nden.<\/p>\n<p>Einhergehend mit dem Anmelde-\/Stornierungsdatum der ISH, setzt sich gerade der Trend zu Absagen von traditionellen ISH-Ausstellern fort. Neben einer gr\u00f6\u00dferen Anzahl von Sanit\u00e4r-Austellern sind auch Schwergewichte aus dem Installations- und Heizungsbereich in der Absageliste vertreten. Einige offizielle Statements benennen als Gr\u00fcnde u.a. Unzufriedenheit mit den jeweiligen Messekonzepten, mit r\u00fcckl\u00e4ufigen Besucherzahlen, hohen Kosten und Ver\u00e4nderungen in den Vertriebswegen, denen nicht gen\u00fcgend Rechnung getragen werde.<\/p>\n<p>Als Alternativen zur Kundenansprache werden eigene Akademien, Hausmessen, Webformate f\u00fcr die Produktvorstellung etc. angeboten.<\/p>\n<p>Die Kostenseite betreffend, wird h\u00e4ufig hinter vorgehaltener Hand moniert, dass zu viele bei den Messen mitkassieren wollen und gleichzeitig, zumindest im 3-stufigen Umfeld, jede Menge Hausmessen des Handels best\u00fcckt und bezahlt werden m\u00fcssen.<\/p>\n<p>Was hat sich eigentlich seit der Zeit \u201evor Corona\u201c ver\u00e4ndert, in der eine Messe wie die ISH f\u00fcr SHK-Hersteller eigentlich unverzichtbar war, die etwas auf sich hielten?<\/p>\n<ul>\n<li>Schon vor Corona war die ISH eine mehr international ausgerichtete Messe und in Europa neben der Mostra die Hauptmesse der SHK-Branche in Europa mit gro\u00dfem Anteil von Besuchern aus Asien. Besucher aus dem Handwerk waren zahlenm\u00e4\u00dfig gut vertreten, f\u00fchlten sich aber h\u00e4ufig nicht richtig wohl, da regionale Ansprechpartner h\u00e4ufig fehlten.<\/li>\n<li>Aktuell sind zwar wieder viele Reisen aus dem Ausland m\u00f6glich, aber gerade aus Asien wird sicher keine Reisewelle zur ISH zu erwarten sein. Der Handwerker aus Deutschland und aus Europa ist sehr stark ausgelastet, sodass kaum Zeit f\u00fcr Messebesuche mit Anreise bleibt. F\u00fcr Sanit\u00e4rprodukte bzw. Sanit\u00e4rhersteller ist sicherlich die reine Ausrichtung der Messe auf das Fachhandwerk mehr und mehr als Problem einzusch\u00e4tzen.<\/li>\n<li>In der Vergangenheit war die ISH das Schaufenster f\u00fcr die neuentwickelten Produkte der Unternehmen. Alle oder zumindest die wesentlichen Innovationen wurden im ISH-Zyklus entwickelt und dort vorgestellt. Inzwischen, und auch verst\u00e4rkt durch die Pandemie und neue Formate der Kundenansprache, werden Produktneuheiten auch \u201ezwischendurch\u201c und vor allem entsprechend der Marktnachfrage \u201egelauncht\u201c, wie es modern bezeichnet wird.<\/li>\n<li>Bis vor einigen Jahren war SHK-Know-how fast ausschlie\u00dflich auf der Ebene des Fachhandwerks vorhanden. Eingebaut wurde, was der Handwerker vorschlug. Mit der Informationsm\u00f6glichkeit \u00fcbers Internet ist heute mancher Endkunde sehr gut vorinformiert und vielleicht auch gewillt, eine Fachmesse zu besuchen, um die Produktentscheidung weiter selbst zu begleiten.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Welche Aufgaben sollten SHK-Messen in Zukunft erf\u00fcllen?<\/p>\n<ul>\n<li>Sie sollten wieder als die Leistungsschau der SKH-Industrie positioniert werden, die exklusiv auf der Messe Produkte\/Produktinnovationen zum \u201eAnfassen\u201c pr\u00e4sentiert.<\/li>\n<li>Sie sollten als Fachforum f\u00fcr die relevanten Technologien mit Expertenvortr\u00e4gen, Diskussionsrunden genutzt bzw. weiter ausgebaut werden.<\/li>\n<li>Sie sollten auch f\u00fcr interessierte Endkunden konzipiert werden, die f\u00fcr ihren Entscheidungsprozess neben der Internetrecherche auch eine anschauliche Produktpr\u00e4sentation nutzen m\u00f6chten.<\/li>\n<li>Sie sollten den anvisierten Besuchern einen klaren Nutzen bieten, der den \u201eArbeitszeitverlust\u201c und die Anreisekosten zumindest ausgleicht.<\/li>\n<li>Sie sollten f\u00fcr Aussteller bezahlbar bleiben. Kosten\/Nutzen des pers\u00f6nlichen Kontaktes mit Kunden auf der Messe m\u00fcssen wettbewerbsf\u00e4hig sein im Hinblick auf das Kosten\/Nutzenverh\u00e4ltnis bei anderen Formaten.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Wenn dann noch die Kontaktb\u00f6rse\/Kontaktpflege einen Eventcharakter erhalten, dann haben SHK-Messen sicher ihren Sinn und auch eine Zukunft.[\/vc_column_text]<style>.ld_spacer_69e8eed875811{height:60px;}<\/style>\n<div class=\"ld-empty-space ld_spacer_69e8eed875811\"><span class=\"liquid_empty_space_inner\"><\/span><\/div>[\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Auch bei den SHK-Messen hat durch Corona eine Neubewertung stattgefunden.<br \/>\nNach der Stornierungswelle in 2020\/21 wurde die erste wieder stattfindende Messe, die IFH N\u00fcrnberg, in diesem Fr\u00fchjahr von Besuchern und Ausstellern \u00fcberschw\u00e4nglich gelobt mit der Aussage &#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[],"class_list":["post-827","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-strategieberatung"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/kpi-consult-staudinger.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/827","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/kpi-consult-staudinger.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/kpi-consult-staudinger.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kpi-consult-staudinger.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kpi-consult-staudinger.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=827"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/kpi-consult-staudinger.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/827\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":901,"href":"https:\/\/kpi-consult-staudinger.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/827\/revisions\/901"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/kpi-consult-staudinger.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=827"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/kpi-consult-staudinger.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=827"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/kpi-consult-staudinger.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=827"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}