{"id":822,"date":"2022-11-08T09:00:25","date_gmt":"2022-11-08T08:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/kpi-consult-staudinger.com\/?p=822"},"modified":"2025-05-05T12:13:19","modified_gmt":"2025-05-05T10:13:19","slug":"veraendert-die-waermewende-die-vertriebswege-in-der-heizungsbranche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kpi-consult-staudinger.com\/de\/2022\/11\/08\/veraendert-die-waermewende-die-vertriebswege-in-der-heizungsbranche\/","title":{"rendered":"Ver\u00e4ndert die W\u00e4rmewende die Vertriebswege in der Heizungsbranche?"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column][vc_single_image image=&#8220;824&#8243; img_size=&#8220;full&#8220;][vc_column_text]<strong>Bisher sind die Heiztechnik-Vertriebswege in Deutschland charakterisiert durch:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>fast 50% jeweils 2- und 3-stufig, ein wenig Online, ein wenig DIY<\/li>\n<li>Onsite-Bearbeitung der Handwerker durch Au\u00dfendienst von Herstellern und Handel<\/li>\n<li>klarer Dominanz des Fachhandwerkers bei der Produkt- und Markenauswahl bei Endkunden<\/li>\n<li>h\u00e4ufiger Vordefinition des Brennstoffs\/der Energiequelle durch \u00f6rtliche Gegebenheiten (Gasanschluss, Tankraum vorhanden, Kamin saniert, PV auf dem Dach etc.)<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Was ver\u00e4ndert sich durch die Klima- und Versorgungskrise?<\/strong><\/p>\n<p>Aktuell ist verst\u00e4rkt zu beobachten, dass:<\/p>\n<ul>\n<li>Brennstoffauswahl\/Energiequelle nach \u201eAusschlussprinzip\u201c erfolgt, bedingt durch Versorgungs\u00e4ngste und Klimaaspekte<\/li>\n<li>neue Anbieter auf den Markt kommen, die den einstufigen Vertrieb mit starkem Online-Fokus forcieren<\/li>\n<li>Hersteller Ansatzpunkte suchen, alle Vertriebswege abzudecken<\/li>\n<li>Endverbraucher sich selbst intensiv mit Technik und Marke besch\u00e4ftigen und so bereits Vorentscheidungen treffen<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Was hei\u00dft das f\u00fcr die Vertriebswege?<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Die Dominanz von Hersteller\/Handel\/Handwerk mit Festlegung von und auf einen Vertriebsweg l\u00e4sst nach<\/li>\n<li>Die Hersteller m\u00fcssen neben der Sortimentsver\u00e4nderung neue Wege zum Kunden suchen und konfliktarm mit den bisherigen Vertriebswegen korrelieren<\/li>\n<li>Die Verbraucher werden \u201em\u00fcndig\u201c und bestimmen neben Technik und Marke auch den Vertriebsweg \u2013 und das zunehmend auf digitaler Basis<\/li>\n<li>Der aktuelle Engpass in der Montagekapazit\u00e4t beim Handwerk wird dazu f\u00fchren, dass neben dem \u201enormalen\u201c Handwerk reine Montagefirmen entstehen, die im Auftrag von Komplettanbietern agieren<\/li>\n<li>Die W\u00e4rmewende wird mit dem Umstieg auf strombasierte Systeme dazu f\u00fchren, dass zunehmend die PV-Anlage der Ausgangspunkt der Heizungsmodernisierung wird und damit ein neuer, zunehmend digitaler Vertriebsweg entsteht<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Was hei\u00dft das f\u00fcr Sie?<\/strong><\/p>\n<p>Wir unterst\u00fctzen Sie gerne mit individuellen Analysen und passgenauen L\u00f6sungen.<\/p>\n<p>Melden Sie sich: <a href=\"mailto:info@kpi-consult-staudinger.com\">info@kpi-consult-staudinger.com<\/a>[\/vc_column_text][vc_column_text]Bisher sind die Heiztechnik-Vertriebswege in Deutschland charakterisiert durch:<\/p>\n<ul>\n<li>fast 50% jeweils 2- und 3-stufig, ein wenig Online, ein wenig DIY<\/li>\n<li>Onsite-Bearbeitung der Handwerker durch Au\u00dfendienst von Herstellern und Handel<\/li>\n<li>klarer Dominanz des Fachhandwerkers bei der Produkt- und Markenauswahl bei Endkunden<\/li>\n<li>h\u00e4ufiger Vordefinition des Brennstoffs\/der Energiequelle durch \u00f6rtliche Gegebenheiten (Gasanschluss, Tankraum vorhanden, Kamin saniert, PV auf dem Dach etc.)<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Was ver\u00e4ndert sich durch die Klima- und Versorgungskrise?<\/p>\n<p>Aktuell ist verst\u00e4rkt zu beobachten, dass:<\/p>\n<ul>\n<li>Brennstoffauswahl\/Energiequelle nach \u201eAusschlussprinzip\u201c erfolgt, bedingt durch Versorgungs\u00e4ngste und Klimaaspekte<\/li>\n<li>neue Anbieter auf den Markt kommen, die den einstufigen Vertrieb mit starkem Online-Fokus forcieren<\/li>\n<li>Hersteller Ansatzpunkte suchen, alle Vertriebswege abzudecken<\/li>\n<li>Endverbraucher sich selbst intensiv mit Technik und Marke besch\u00e4ftigen und so bereits Vorentscheidungen treffen<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Was hei\u00dft das f\u00fcr die Vertriebswege?<\/p>\n<ul>\n<li>Die Dominanz von Hersteller\/Handel\/Handwerk mit Festlegung von und auf einen Vertriebsweg l\u00e4sst nach<\/li>\n<li>Die Hersteller m\u00fcssen neben der Sortimentsver\u00e4nderung neue Wege zum Kunden suchen und konfliktarm mit den bisherigen Vertriebswegen korrelieren<\/li>\n<li>Die Verbraucher werden \u201em\u00fcndig\u201c und bestimmen neben Technik und Marke auch den Vertriebsweg \u2013 und das zunehmend auf digitaler Basis<\/li>\n<li>Der aktuelle Engpass in der Montagekapazit\u00e4t beim Handwerk wird dazu f\u00fchren, dass neben dem \u201enormalen\u201c Handwerk reine Montagefirmen entstehen, die im Auftrag von Komplettanbietern agieren<\/li>\n<li>Die W\u00e4rmewende wird mit dem Umstieg auf strombasierte Systeme dazu f\u00fchren, dass zunehmend die PV-Anlage der Ausgangspunkt der Heizungsmodernisierung wird und damit ein neuer, zunehmend digitaler Vertriebsweg entsteht<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Was hei\u00dft das f\u00fcr Sie?<\/p>\n<p>Wir unterst\u00fctzen Sie gerne mit individuellen Analysen und passgenauen L\u00f6sungen.<\/p>\n<p>Melden Sie sich: <a href=\"mailto:info@kpi-consult-staudinger.com\">info@kpi-consult-staudinger.com<\/a>[\/vc_column_text]<style>.ld_spacer_69eb5321590d1{height:60px;}<\/style>\n<div class=\"ld-empty-space ld_spacer_69eb5321590d1\"><span class=\"liquid_empty_space_inner\"><\/span><\/div>[\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bisher sind die Heiztechnik-Vertriebswege in Deutschland charakterisiert durch: 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