Die Bauzulieferindustrie in Deutschland ist traditionell geprägt durch eine starke Verbindung mit dem verarbeitenden Fachhandwerk. Besonders im Bereich Sanitär/Heizung/Klima aber auch in der Lüftungs- und Kältetechnik herrschen 2- und 3-stufige Vertriebsmodelle zumindest im kleinen Leistungsbereich vor. Einen geringen Anteil nimmt der DIY Bereich ein, einen steigenden Anteil der Online-Handel, speziell im Sanitär-Umfeld. Im Sanitär-Bereich sind Themen wie Design, Wasserverbrauch und Barrierefreiheit die maßgeblichen Entwicklungstreiber. Mehrmarkenkonzepte, Handelsmarken und Online Handelsplattformen bestimmen aktuell die Vertriebswegediskussion. Im Heizungs- und Klima-Bereich sind Energieeffizienz, Smart-Home Kommunikation und Hybridlösungen die wesentlichen Entwicklungsfelder. Aufgrund der technischen Ausrichtung kommt hier den Themen Beratungskompetenz, Serviceorientierung und Marktvorbereitung über ausschreibende Stellen eine besondere Bedeutung zu.Technische Produkte, u.a. für Bauzulieferbranche, Sanitär/Heizung/Klima, TGA und Messtechnik
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